タイトル

うまい質問は準備でできている

ジャンル

書籍/ビジネス・経済

著者

三橋泰介

公開日

2026年08月26日

更新日

2026年09月13日

作品紹介

【何か質問は？の静けさが怖いあなたへ。
質問は頭の回転ではなく「聞く前の5分」で決まる】

「会議の終わりに『何か質問は？』と振られると頭が真っ白になる」
「商談で相づちは打てるが、誰にでも聞ける質問しか出てこない」
「懇親会で会話が途切れ、気まずくて飲み物を取りに行くふりをする」

質問が出ないとき、多くの人は「頭の回転が遅いから」「口下手だから」と考えがちです。しかし、原因は能力不足ではありません。プレゼンをアドリブで挑む人がいないように、質問もうまくいかない原因は単に「準備していないから」です。

プロのインタビュー現場でも、優れた質問の9割は事前の設計によるもの。アドリブが必要なのはほんの1割に過ぎません。

本書は、ANNアナウンサー賞を受賞し、数々のスポーツ中継や研修を手がけてきたフリーアナウンサーの著者が、聞く前の5分で会話を劇的に変える「4ステップの質問設計術」を初公開した一冊です。

アドリブに頼るのをやめ、前夜や直前のわずかな時間で「仕込み」を行うことで、誰でも議論を動かし、相手の本音を引き出す「質問上手」に生まれ変わることができます。

【本書で学べる「質問設計」の4ステップ】
・【相手設計】聞く前30秒で関心事・話したいこと
・触れられたくない領域を先読みする
・【目的設計】引き出したいものを「情報収集・認識合わせ
・距離縮め」の1つに絞る
・【順番設計】「事実→感想→核心」の3段の階段を作り、相手の口を温める
・【その場対応】想定外の答えを深掘りに変える3つの型（オウム返し／たとえば？／それはなぜ？）

【目次】
序章：何か質問は？で固まるのはあなたのせいじゃない
第一章：的外れな質問が生まれる瞬間を解剖する（演説型・丸投げ型・不勉強型）
第二章：相手設計──質問は相手を先読みしてから作る
第三章：目的設計──その質問で引き出したいものを一つに絞る
第四章：順番設計──答えやすい質問から核心へ階段を作る
第五章：その場対応──想定外の答えは掘り下げのチャンスになる
第六章：社内で試す──会議と上司への質問を前夜に仕込む
第七章：社外と初対面で試す──商談と懇親会の質問を設計する
終章：今夜の5分が明日のあなたの訊き方を変える

【読者限定・無料プレゼント特典】
「話し方の全技術 完全保存版マスタープログラム（11本・総150分以上の非売品動画集）」の受取案内付き！

特別な才能や度胸を足す必要はありません。 今夜5分の準備から、明日のあなたの会話と評価を変えていきましょう。

作者からの言葉