タイトル

ビジネスストーリーで信頼を勝ち取る話し方

ジャンル

書籍/ビジネス・経済

著者

三橋泰介

公開日

2026年08月21日

更新日

2026年08月24日

作品紹介

「実績はありますか？」の一言で、頭が真っ白になるあなたへ。

副業や独立の提案の場、商談、コンペで、実績のあるライバルや本業のプロを前に気おされていませんか？ スペックや件数の比較で戦った瞬間、残された武器は「値引き」しかなくなります。

しかし、発注者が本当に知りたいのは実績の量ではなく「この人に任せて大丈夫か」という態度や姿勢です。 そして、実績ゼロからでも相手の信頼を獲得し、「あなたにお願いしたい」と言わせる最強の武器こそが「守破離ストーリー提案法」です。

フリーアナウンサーとして多数の実況や企業研修を手がけてきた著者が、米国ストーリーテリングの手法を日本の商談現場に合わせて体系化。話す内容ではなく「語る順番（構造）」を変えることで、相手の記憶に残る提案トークの作り方を明かします。

本書で学べる内容
・我流の自己紹介が信頼を壊す3つの理由（履歴書話法・メニュー羅列話法・御用聞き話法）
・【守】緊張しても崩れない！冒頭90秒で語る「状況→葛藤→転機→変化」の四拍子テンプレート
・【破】相手の課題と自分の原体験を一本の線でつなぐ「葛藤の橋渡し」
・【離】主語を「私」から「あなた」へ切り替え、発注後の未来を語る提案設計図
・【実録】実績表で負けていたコンペや単価交渉を「守破離」で突破した具体的事例

こんな方におすすめ
・副業や独立直後で、アピールできる実績やポートフォリオが少ない方
・提案書を作り込んでも、なかなか受注や選定につながらない方
・商談やプレゼンになると緊張してしまい、うまく想いを伝えられない方
・値引き合戦から抜け出し、適切な単価で選ばれたいフリーランス・事業者

完璧な実績は、いりません。
今夜30分で書ける90秒の台本から、あなたの言葉で相手の心を動かす提案を始めましょう。

作者からの言葉